Розмова без слів. Про що говорять невербальні жести?

Люди нерідко говорять не те, що думають насправді, а про найважливіше часто взагалі мовчать. Як навчитися розуміти мову тіла і жестів, розшифровувати емоції за допомогою жестів рук, читати людини, ніби книгу? Адже тіло не збреше, не сховає правду, його розповідь завжди щирий і відвертий. Якщо Ви навчитеся зчитувати його сигнали, навіть найпотаємніші думки людини не залишаться для Вас секретом.

зміст:

1. невербального спілкування. жести
2. Відкриті невербальні жести і пози
3. Закриті пози і жести
4. Жести міркування й оцінки
5. Пози невпевненості і сумніву
6. Жести, що говорять про небажання слухати і спілкуватися
7. Жести домінування
8. Сексуальні жести
9. Тактильні руху

Відео
Рекомендуємо прочитати

наверх

Невербальне спілкування. жести

Невербальні жести умовно можна розділити на наступні чотири групи:

• 1. Експресивно-виразні рухи (міміка, поза тіла, жести руками, хода).
• 2. Тактильні руху (дотику, рукостискання, поплескування по плечу, наприклад, поцілунки та ін.).
• 3. Погляд (напрямок, тривалість, частота зорового контакту).
• 4. Руху в просторі (орієнтація, дистанція, напрямок, розміщення за столом).

Щоб повністю розібрати мову тіла і жестів, вивчити всі нюанси поведінки, цій темі слід присвятити все життя. Адже психологія людини, жести, міміка - це тонка наука, невербальні жести індивідуальні для кожного, адже всі ми різні, зі своїми особливостями характеру. Крім цього помилково «вішати» невербальний ярлик на якийсь окремий жест, щоб зрозуміти істину необхідно враховувати сукупність жестів, міміки, мови, з урахуванням настрою людини і інших нюансів.

Тому ми не будемо втомлювати Вас науковими трактатами по психології, а розповімо про найяскравіші, найбільш характерних, найзагальніших для всіх сигналах тіла. А для зручності і кращого запам`ятовування розділимо їх по емоціям, позитивним і не дуже.

Перевага і впевненість

Невербальні жести і соціальний статус людини - нерозривні «союзники» в спілкуванні. Наприклад, високопоставлений чиновник, відчуває себе більш ніж впевнено перед своїми полагодження, а отже, не стане схрещувати руки на грудях, вибудовуючи невидимий захисний бар`єр. Навпаки, він спробує продемонструвати свою перевагу перед ними: закладе руки за спину, нарочито залишаючи груди відкритою і демонструючи цим власну впевненість, або закладе руки в кишені, показуючи свою незацікавленість в присутніх. Руки за спиною при цьому не будуть схрещеними (ну хіба що для зручності, якщо його фізична форма не дозволяє тримати руки за спиною без відповідної «опори») або тримати зап`ястя і вище, інакше він просто злиться, але намагається стримати свої емоції.

Певною мірою впевненого в собі людини уособлюють і схрещені руки на грудях, але з відстовбурченими великими пальцями. Таке собі своєрідне удосконалення оборонного жесту. Однак людина при цьому відчуває себе набагато комфортніше, адже схрещені руки є показником захищеності, а великі пальці - демонстрацією впевненості і переваги людини.

неповні бар`єри

У житті ми часто стикаємося з ситуаціями, коли не зовсім комфортно себе почуваємо, але бажаємо здаватися більш впевненими. Наприклад, в колі незнайомих людей, під час доповіді керівництву, перед великою аудиторією і т.д. У таких ситуаціях підсвідомі захисні жести рук, що видають нашу нервозність, ми намагаємося блокувати, і частково замінюємо їх неповними бар`єрами. Це можуть бути положення рук, при яких одна рука (як правило, права) знаходиться в спокійному стані, а інша хапається за плече або передпліччя другої руки. Буває, що людина сама тримає себе за руки або прикриває груди однією рукою, сховавши її під пахву.

Замасковані жести руками

Поряд з неповними жестами, є і замасковані жести, за допомогою яких людина теж досягає необхідний рівень спокою і впевненості. При установці захисних бар`єрів, як Ви вже знаєте, руки закріплюють поперек тіла. Однак замість цього стійкого становища багато активно використовують різні аксесуари: крутять запонки, смикають ремінець годин, браслети і т.д., проводять однією рукою за іншою. Так чи інакше, але при цьому одна рука все одно виявляється поперек тіла, а це явно говорить про встановлення бар`єру. Такі жести рук завжди допоможуть Вам розпізнати не зовсім впевненого, що намагається приховати нервозність людини. У жінок помітити такі жести трохи важче, тому що вони в таких випадках зазвичай в якості бар`єру використовують свої сумочки, гаманці і т.д. Для підтримки впевненості жінки, як правило, користуються обома руками.

Але, як у жінок, так і у чоловіків, даний жест не завжди означає захист. З великою ймовірність замасковані руху можуть виявитися банальною маніпуляцією. Це не завжди несе погану підгрунтя. Наприклад, людина нервує і переживає, боїться реакції співрозмовника, але напускає на себе штучну самовпевненість, випинаючи груди, руки при цьому заховані за спину. Так, вони не схрещені, але міцно тримають папку документів, або смикають листок паперу, гнуть скріпку та інше.

Руки в кишенях

У цього жесту безліч значень, все залежить від сукупності з іншими жестами і ситуації. Інтерпретація може бути наступною:

• 1. Людині просто холодно. А, отже, Вам потрібно переміститися в більш комфортну обстановку. Інакше незабаром цей жест рук додасться жестами роздратування і неприйняття, бажанням швидше позбутися від Вашого товариства. Якщо розмова важливий, то результат може бути непередбачуваним. Людина відкине всі Ваші пропозиції, головним чином тому, що йому набридло мерзнути, просто «відчепиться» від Вас без пояснень. Або ж співрозмовник погодиться з Вашими доводами, дасть добро просуванню Вашої ідеї, але вимушено, щоб закінчити розмову. В такому випадку покваптеся скористатися ситуацією, поки він не встиг передумати і скасувати свого рішення, якщо насправді був з Вами не згоден.
• 2. Руки в кишенях можуть говорити про зосередженості людини. Так він розмірковує над чимось, конструює свої думки, стріт плани. Зазвичай, такі роздуми супроводжуються погойдуванням, людина переступає з п`ят на носки.
• 3. Даний жест може означати нудьгу. Людини з руками в кишенях нерідко можна спостерігати на корпоративних зустрічах, світських раутах або благодійних вечорах: і піти не можна - зібралися важливі люди, зрозуміють неправильно, і залишатися не під силу - немає сил, упадати і посміхатися цим снобам.
• 4. Людина не чесний з Вами. Даний жест може означати, що він Вас обманює. Власне з перерахованих вище ситуацій і так ясно, що співрозмовник з руками в кишенях не щирий. Йому не цікаво те, що Ви йому говорите, то, що відбувається, його думки зайняті зовсім іншим, і він підтримує розмову з Вами просто з ввічливості. Але руки в кишенях можуть означати і «самостійну» брехня. Співрозмовник не хоче, щоб Ви помітили його нервозність (адже його можуть розсекретити), а тому ховає руки, щоб вони його не видали. Перш ніж робити конкретні висновки, поспостерігайте і за іншими невербальними сигналами.
• 5. Це також жест небажання робити що-небудь. Наприклад, коли Ви просите сина винести сміття, або забратися в квартирі - в кінцевому підсумку виконає він завдання чи ні, залежить від рівня Вашого авторитету. Або, наприклад, людина на фото з руками в кишенях, напевно не хотів фотографуватися.
• 6. У спілкуванні з деякими жінками чоловіки частенько засовують руки в кишені, виставляючи при цьому великі пальці. В даному випадку - це красномовний жест того, що жінка йому подобається, і він намагається справити на неї сприятливе враження. Це жест залицяння. Якщо ж руки виявляються в такому положенні при спілкуванні зі своєю статтю, то це демонстрація власної незалежності. Ноги при цьому широко розставлені, а весь зовнішній вигляд говорить: «Я міцно стою на ногах, я господар свого життя».

наверх

Відкриті невербальні жести і пози

Відкритість, дружелюбність

Руки людини повернені долонями вгору і широко розставлені в сторони. Голову співрозмовник тримає прямо, плечі розправленими. Вираз обличчя природне, на ньому немає напруги або скутості. Погляд прямий, ясний. Це поза дружелюбності, щирості.

Таким емоціям характерно рукостискання з обхватом руки співрозмовника двома руками. Під час спілкування чоловіки часто розстібають піджак або верхні гудзики сорочки, відкидаються в кріслі, займаючи розслаблену позу (не плутати з поважність). Співрозмовник таку людину сам мимоволі розслабляється і починає відчувати довіру.

Це відмінний прийом для спілкування зі значимими для Вас людьми. Поєднуючи такі невербальні жести і щирий, привітний тон Ви легко завоюєте їх прихильність до себе.

однодумність

У невербальному спілкуванні є поняття ментального контакту. На перший погляд складне психологічне поняття, говорить про мимовільному копіюванні жестів співрозмовника або його поведінки. Підсвідомість одного співрозмовника посилає невербальний сигнал: «Я прекрасно тебе розумію», а підсвідомість іншого безпомилково зчитує цей посил. Якщо Ви зверніть увагу на пару, мирно розмовляють за столиком, то побачите, що пози їх схожі, розташування рук однаково, а жести іноді просто дзеркальні.

Тому, якщо Вам необхідно переконати іншу людину в тому, що Ви однодумці, розташувати його до себе, просто скопіюйте жести і положення його тіла.

наверх

Закриті пози і жести

обман

При обмані виникає мимовільне бажання заховати руки, почухати ніс, потерти очі, прикрити вухо. Особливо видають брехню неадекватні руху лівою стороною тіла. Людина, напевно, бреше, якщо його ліва рука постійно бовтається невпопад, наприклад, описує кола або якісь фігури в повітрі абсолютно без будь-якого сенсу. Аналогічним «донощиком» на свого прибріхує господаря виступає ліва нога, яка зображує фігури на піску або асфальті, що змальовує якісь лінії і інші елементи, які не мають відношення до теми розмови.

У подробицях про те, як визначити по жестах, міміці, погляду, інтонації, темпу мови, що Вас обманюють, ми вже писали в статті: «Як розпізнати брехню. Навчися читати мову тіла і жестів ». Але не забувайте оцінювати сигнали тіла в сукупності. Адже почісування носа може бути викликано банальним нежитем, потирання шиї - вчорашнім протягом, ерзанье лівою ногою по підлозі - тиснуть черевиком, а зовнішня нервозність і збентежений погляд - щирою до Вас симпатією.

наверх

Жести міркування й оцінки

зосередженість

Ця емоція виражається в пощипуванні перенісся, очі при цьому закриті. Коли Ваш співрозмовник вирішує, як саме вчинити або що робити, так би мовити думає над вирішенням якогось певного питання, то Ви помітите, що він потирає підборіддя.

критичність

Якщо у людини до того, що відбувається дозріла негативна оцінка, то свої думки він висловлює в наступній позиції: одна рука у підборіддя, вказівний палець витягнутий уздовж щоки, а інша рука підтримує лікоть. Якщо ще у нього і ліва брова опущена - він точно внутрішньо Вас критикує.

позитивність

Корпус тіла співрозмовника нахилений вперед. Голова злегка нахилена вперед, а рука легенько стосується щоки. Якщо Ви спостерігаєте таку картину - перед Вами людина зацікавлена в тому, що відбувається, в тому, що Ви говорите або робите, що відноситься позитивно до інформації.

наверх

Пози невпевненості і сумніву

невпевненість

Невербальне спілкування, яке супроводжують жести типу почісування або потирання ззаду вуха або шиї в більшості випадків означає, що людина не зовсім розуміє, що Ви маєте на увазі чи що саме від нього вимагається.

Якщо при цьому людина запевняє Вас, що повністю розуміє - будьте впевнені, він Вас обманює. Невербальні жести його видали: нічого він не зрозумів.

недовіра

Незгода з чиєюсь думкою видає прикритий долонею рот. Людина як би стримується від аппозіціонних висловлювань, пригнічує справжні почуття. Якщо подібний жест недовіри в бесіді несподівано зробив Ваш друг, краще зупиніться і задумайтеся, які саме слова спровокували таку реакцію, і виправте делікатне становище. Спостерігаючи за поведінкою начальника, і помічаючи у нього подібні реакції, Ви легко зрозумієте, про що слід говорити, а про що краще промовчати. Це дуже важливо, адже недовіра досить швидко може перейти в стадію неприйняття, а потім в категоричну відмову.

Якщо подібні невербальні жести супроводжують розповідь співрозмовника - він, напевно бреше або істотно недоговорює.

наверх

Жести, що говорять про небажання слухати і спілкуватися

нудьга

Коли співрозмовник підпирає рукою свою голову, це свідчить про повну байдужість до того, що відбувається. Йому не цікаво, він буквально засинає.

Якщо Ви помітили подібну реакцію Вашої співрозмовника, негайно змініть тему розмови: підберіть для обговорення щось хвилююче саме його, або поговоріть про нього самого - це безпрограшний варіант. Можна також «струснути» співрозмовника несподіваним запитанням - він тут же прокинеться, будьте впевнені.

несхвалення

Вірний сигнал про несхвалення того, що відбувається і незгоди з викладається точкою зору - струшування неіснуючих ворсинок з свого одягу, одергивание спідниці, расправление складок, і т.п.

Помітивши це, просто перейдіть на нейтральні теми, на менш гострі питання або більш спокійний тон. Однак не слід розцінювати жест, як несхвалення, якщо до рукава піджака співрозмовника дійсно прилипла ниточка або одяг прим`яти.

готовність піти

Якщо людина опускає повіки, прикриває очі - він втратив інтерес до бесіди. Почісування вуха під час вислуховування розповіді, символізує відгородженому від потоку мови, можливо співрозмовник підозрює Вас у брехні і не хоче більше це слухати. Потягування мочки вуха, повідомить Вам про те, що опонент не хоче висловлюватися. Коли співрозмовник повертається всім корпусом тіла в напрямку виходу або просто виставляє ноги носками до дверей - розмова закінчена, людині не терпиться піти. Жест в формі зняття очок також красномовний сигнал про закінчення бесіди.

роздратування

Причиною роздратування може бути що завгодно, але найяскравішими невербальними жестами супроводжується роздратування з приводу того, що співрозмовник розкусив його явну брехню. Його дратуватиме Ваша правота, але показати своє роздратування буде остаточною поразкою. Тому людина буде внутрішньо «кипіти», а значить, відчувати нестачу повітря, необхідність остудити - почне мимоволі послаблювати краватку або комір, потирати шию.

Крім іншого подразнення характерні зайві рухи руками, пощипування жінкою сумочки, несвідоме креслення на папері, безглузде перекладання паперів на столі, пересування предметів. Людина жадає закінчити цей неприємна розмова.

наверх

жести домінування

Право власності

Ми дуже часто показуємо своє безпосереднє відношення до якихось предметів або людям, використовуючи для цього нахил корпусу тіла до них. Найчастіше це демонстрація прав власності. Особливо добре це відстежується в звичайних побутових моментах життя.

перевага

Вища ступінь цієї емоції виражається в сидячому положенні в так званій «директорської позі» або «позі боса». Руки можуть вальяжно розкинутися на підлокітниках крісла або лежати за головою, нога закинута за ногу. Якщо при цьому ще й очі трохи прикриті або їх куточки злегка примружені, а сам погляд спрямований вниз або оглядає Вас з голови до ніг - перед Вами чистої води зарозумілість, відверте нехтування.

Подібне положення тіла часто приймають люди на керівних посадах. Вони впевнені в собі, відчувають свою силу, демонстративно висловлюють власну значимість перед підлеглими. Спроба скопіювати цей жест загрожує швидким звільненням з роботи. Тому, просто перетерпить, особливо якщо його позиція не підкріплюється словесно.

Жести пальців: шпиль

Цей жест часто можна спостерігати у людини, що сидить за столом: руки мають хорошу опору, пальці з`єднані, в якусь подобу будиночка або шпиля. Такий жест властивий людям, які відчувають в конкретній ситуації свою впевненість і перевагу. Поєднуючи кінчики пальців, співрозмовник повідомляє Вам, що відчуває себе впевнено, спокійно і дуже цим задоволений.

Шпиль буває двох видів - піднятий і опущений. Перший, піднятий шпиль демонструє самовдоволення, перевагу і впевненість. Другий, опущений, означає, що людина дуже уважно слухає Вас, аналізуючи отриману інформацію.

рівність

Точніше було б сказати навпаки - демонстрація нерівності. Подібний жест властиві практично всім чоловікам, жінки використовують його вкрай рідко, хоча б тому, що мова йде про рукостисканні. Характер рукостискання розкриває наміри іншої людини. Людина, що демонструє своє провідне становище, своє лідерство, в момент з`єднання двох рук для рукостискання, обов`язково викличе прихильність свою руку вгору тильною стороною.

Перевірити, наскільки наполегливий він в своєму лідерський статус досить просто: спробуйте повернути вгору свою руку. Людина, категорично не згодний на рівність між вами, не дозволить це зробити, Ви відчуєте опір. Вам не вдасться переконати його поступитися чільну роль.

наверх

сексуальні жести

Чоловічі невербальні жести

Чоловік, який відчуває симпатію і інтерес до жінки, найчастіше демонструє великі пальці рук. У спілкуванні з деякими жінками чоловіки частенько засовують руки в кишені, виставляючи при цьому великі пальці. Це красномовний жест того, що жінка йому подобається, і він намагається справити на неї сприятливе враження. Це жест залицяння. Великі пальці можуть бути заткнуті за ремінь брюк, руки розташовані на стегнах, а ноги широко розставлені. Погляд, як правило, томний, інтимний, періодично безцеремонний - надовго затримує на певних, що хвилюють частинах тіла жінки. Мимоволі чоловік може поправляти рукою комір сорочки або краватку - хвилюється.

Жіночі невербальні жести

Практично всім, без винятку, жінкам, які прагнуть зацікавити чоловіка властиво несвідомо підкидати голову, поправляти зачіску. Жінка починає чепуритися, розправляти кофточку на грудях. Якщо бажання звабити обраний об`єкт досить велике, жінка почне підсвідому атаку більш відвертими невербальними жестами: оголить зап`ястя, злегка розсуне ноги в колінах, легко ковзне рукою по грудях або талії, як би струшуючи неіснуючі порошинки.

Якщо жінкою демонструється інтимний погляд у поєднанні з нібито випадково зісковзнув з плеча бретелькою, напіводягненої туфелькою в позиції нога на ногу, - будьте впевнені, вона бажає приступити до флірту. Типовим сексуальним закликом є вологі губи і відкритий рот.

наверх

тактильні руху

обійми

Значення які висловлюються почуттів визначають за характером обіймів, їх тривалості і силі.
Наприклад, нерозлучні друзі, які ніколи не бачили довго, при зустрічі буквально душать один одного в обіймах. На змаганнях з боротьби учасники коротко обнімаються і швидко розходяться по своїх кутках. Закохані в ніжних обіймах затримуються тривалий час, пригорнувшись, демонструють безтурботне щастя, міцно притулившись - пристрасть або те, що скучили. Обійми далеких родичів залежать від підтримуваних раніше відносин, вони можуть бути холодними, стриманими, палкими. Обійми близьких людей м`які задушевні.

рукостискання

Розкрита долоня здавна є жестом довіри. Саме ж рукостискання бере початок ще з давнини: первісні люди тиснули руки, щоб продемонструвати, що вони не озброєні, і миролюбно налаштовані. А під час розквіту Великої Римської Імперії, цей жест кілька видозмінився - тиснути один одному руки почали за зап`ястя. Зіграла поширена звичка ховати в рукаві кинджал, але зміст той самий: показати добрий, відсутність прихованого зброї.

Подібний жест міцно закріпився в нашій підсвідомості і ми, також як наші предки, один одному простягаємо руки, в знак довіри, або намагаємося заховати долоні, коли що-небудь приховуємо.

У енергійному, міцному потряхіваніі руки в поєднанні з радісним вигуком, Ви без зусиль визначите щирість співрозмовника, його бажання продовжити спілкування. Коли охоплюють руку своїми двома, у вигляді «рукавички», також демонструють дружелюбність. Але коли Вам простягають «неживу», мляву руку - це означає, що з Вами контактувати не хочуть.

Якщо при потиску рука холодна, то це сигнал про те, що її власник замерз, або ж серйозно схвильований. Про нервовому переживанні свідчать і запітнілі долоні. Коли при потиску рука, виявляється долонею вниз - це говорить про прагнення її власника домінувати над іншою людиною. І навпаки, рука, повернена вгору долонею повідомляє, що людина несвідомо визнає себе підлеглим, згоден бути веденим в стосунках зі співрозмовником.

Поплескування по плечу або спині

Дані невербальні жести дуже характерні для чоловіків. Найчастіше вони символізують прояв дружнього ставлення, підбадьорення або участі. Крім цього, поплескування по плечу або спині демонструють чоловічу силу, здатність підтримати у важкій ситуації, готовність прийти на допомогу в разі потреби.

дотики

Дотики можуть бути легкими, ласкавими, ніжними, сильними, грубими. Невербальне спілкування і жести дотиків найбільш поширені у відносинах близьких людей або викликають сильні емоції.

Зупиняють дотику - коли необхідно зупинити расшалившегося бешкетника. Привертають увагу - коли співрозмовник не чує або не хоче слухати. Налаштовують на інтимний лад - в разі сексуальної прелюдії. Дуже часто дотику виступають індикатором невисловлених почуттів близької людини: ніжності, турботи, любові, незгоди, роздратування, агресії.

Крім іншого вони можуть бути і відмінним засобом маніпуляції. Наприклад, акуратне, але міцне дотик до ліктя співрозмовника, може змусити останнього довіритися Вам. Тримаючи людини за лікоть, Ви підсвідомо вселяє йому, що Вам можна довіритися, на Вас можна покластися, Ви надійна опора для нього. Цим жестом дуже часто користуються шахраї, вселяючи жертві, почуття безпеки, відчуття того, що він хоче допомогти, турбується про благополуччя жертви. Тому, будьте пильні і не дозволяйте подібні дотики малознайомим людям.

наверх

Ще трохи про невербальному спілкуванні:

наверх